Vad är Growth hacking och hur fungerar det egentligen?
Vad är Growth Hacking? Jag är Alexander från Laiout Digitalbyrå, och jag är här för att prata om något som har blivit en huvudfaktor i marknadsföringsvärlden. Du har säkert hört talas om det, och om du är nyfiken på vad det är och hur det fungerar, så har du kommit till rätt ställe. Låt oss dyka in i ämnet och avmystifiera det för dig.
Vad är Growth Hacking?
Growth Hacking är ett nytt område som fokuserar helt på tillväxt, baserat på en datadriven, experimentbaserad process. En growth hacker utforskar nya tillväxtmöjligheter systematiskt i alla delar av kundresan, från medvetenhet genom marknadsföring till varumärkesambassadörer genom att optimera produkten.
Ursprunget till growth hacking kommer från 2010 när Sean Ellis myntade termen, och den har främst varit populär bland startups på grund av begränsade budgetar och resurser. Sedan dess har allt fler människor stigit upp och börjat kalla sig själva för growth hackers, growth marketers, tekniska marknadsförare eller tillväxtchefer. Men vad skiljer egentligen Growth Hacking från traditionell marknadsföring?
Skillnaden mellan Growth Hacking och Marknadsföring
En vanlig fråga är om det bara är en modern form av marknadsföring. Svaret är både ja och nej. Det finns visserligen en viss överlappning, men det finns viktiga skillnader som gör att begreppen förtjänar sina egna termer.
Här är några centrala skillnader mellan marknadsföring och growth hacking:
Fokus på tillväxtmöjligheter: En growth hacker fokuserar på att hitta nästa tillväxtmöjlighet, medan traditionella marknadsförare ofta är upptagna med daglig marknadsföring och varumärkesbyggande.
Hela tratten används: En growth hacker tar sig an hela tratten, inklusive bevarande och hänvisning, medan traditionella marknadsförare vanligtvis fokuserar på medvetenhet och anskaffning.
Små experiment: Growth hackers genomför små experiment för att testa olika riktningar och möjligheter, medan marknadsförare ofta arbetar med större, långsiktiga projekt.
Datadrivenhet: Growth hackers arbetar strikt datadrivet, medan många marknadsföringsavdelningar inte har denna nivå av datadrivenhet.
Tekniska färdigheter: Growth hackers har vanligtvis mer tekniska färdigheter, inklusive programmering och användning av tekniska verktyg och automatisering.
Involvering i produkten: En viktig aspekt av growth hacking är att det innebär att vara involverad i produkten, eftersom en growth hacker måste se till att de aktiva kunderna behålls.
Vad gör en Growth Hacker?
Som en growth hacker behöver du en mångsidig uppsättning färdigheter:
Tekniska färdigheter: Du bör kunna hantera uppgifter som att bygga landningssidor och webbplatser, köra annonser på olika plattformar, och implementera spårningsverktyg som Google Analytics.
Kreativitet: Att hitta innovativa lösningar och idéer för att öka tillväxten är avgörande.
Datadrivenhet: Att använda data för att identifiera flaskhalsar och möjligheter.
Kunskap om marknadsföringstekniker: Du måste vara bekant med olika marknadsföringskanaler och tekniker.
Förmåga att experimentera: Att snabbt genomföra och utvärdera olika experiment för att se vad som fungerar.
Kundförståelse: Att ha en djup förståelse för dina användares beteende och behov.
Affärsförståelse: Att förstå hur din verksamhet fungerar och hur du kan öka lönsamheten.
Growth Hacking Mindset
För att lyckas som en growth hacker behöver du också omfamna ett growth hacking mindset. Detta innebär att:
Hastighet är viktigare än perfektion: Det är bättre att snabbt testa en idé än att försöka bygga något perfekt från början.
Fatta beslut baserat på data: Använd data för att prioritera dina insatser och fokusera på vad som ger mest tillväxt.
Fortsätt att lära: Var öppen för att lära dig nya färdigheter och koncept eftersom tillväxtlandskapet ständigt förändras.
Kända exempel på
Här är några kända exempel på growth hacking-taktiker:
Dropbox och deras hänvisningsprogram: Dropbox erbjöd användare extra lagringsutrymme om de hänvisade vänner, vilket ledde till snabb användartillväxt.
AirBnB och deras Craigslist-integration: AirBnB använde Craigslist som en plattform för att nå sin målgrupp och locka sina första användare.
Hotmail med ”P.S. I love you”: Hotmail inkluderade en enkel länk i varje e-postmeddelande som ledde till deras e-posttjänst, vilket ledde till massiv användartillväxt.
PayPal och deras eBay-bot: PayPal använde en bot för att övertyga eBay-säljare att acceptera PayPal som betalningsmetod.
Det finns många fler exempel där ute, men dessa ger dig en inblick i hur growth hacking kan fungera i praktiken.
Hur kommer du igång med Growth Hacking?
För att komma igång med growth hacking, här är några steg du kan följa:
Förstå din nuvarande tillväxtflaska: Identifiera var i din kundtratt du har problem och flaskhalsar. Det kan vara med medvetenhet, anskaffning, aktivering, bevarande eller hänvisning.
Sätt upp mätbara mål: Definiera klara och mätbara mål för din tillväxt, till exempel att öka användarregistreringar med 20% inom de närmaste tre månaderna.
Skapa hypoteser: Generera idéer om hur du kan lösa dina tillväxtproblem och formulera dem som hypoteser. Till exempel, ”Om vi ändrar knappens färg till grönt, kommer fler användare att klicka på den.”
Genomför experiment: Testa dina hypoteser genom att köra små, snabba experiment. Använd A/B-testning för att jämföra olika variationer och se vilken som ger bäst resultat.
Analysera resultaten: Utvärdera dina experiment noggrant och använd data för att dra slutsatser. Gör mer av det som fungerar och sluta med det som inte gör det.
Iterera och upprepa: Growth hacking är en kontinuerlig process. Fortsätt att generera hypoteser, genomföra experiment och optimera din tillväxtstrategi.
Avslutande tankar om Growth hacking
Growth hacking är en spännande och dynamisk disciplin inom marknadsföring och tillväxt. Det kräver en datadriven, experimentbaserad inställning och en förmåga att tänka utanför boxen för att hitta nya sätt att öka tillväxten. Genom att följa de grundläggande principerna och experimentera med olika taktiker kan du hitta nya möjligheter att driva tillväxt för din verksamhet.
på Laiout Digitalbyrå kombinerar vi vår erfarenhet, expertis och engagemang för att erbjuda dig en pålitlig partner för att driva tillväxt genom growth hacking. Vi ser fram emot att samarbeta med dig för att nå dina mål och maximera din verksamhets framgång. Om du vill diskutera hur vi kan hjälpa dig med din strategi, tveka inte att kontakta oss.
Lycka till med din growth hacking-resa!
Källa: https://growwithward.com/what-is-growth-hacking/
